هر کسب و کاری ریسک های خود را دارد. بسیاری از کسب و کارهای کوچک به دلیل عوامل مختلفی ممکن است با چالش‌ها و موانعی مواجه شوند که به شکست آن‌ها منجر می‌شود. در این مقاله، به بررسی علل شکست کسب و کارهای کوچک می پردازیم و راهکارهایی برای پیشگیری از آن‌ها را مطرح می کنیم.
تحلیل نقشه ی کسب و کار
یکی از دلایل شایع شکست کسب و کارهای کوچک، تحلیل نکردن نقشه و مراحل آن کسب و کار می باشد. بسیاری از کارآفرینان در ابتدای کارشان به فکر ایده های خلاقانه و جذاب می‌افتند اما فراموش می‌کنند که یک برنامه کسب و کاری قوی و متناسب با بازارلازمه کاراست.
نقص در مدیریت مالی
مدیریت مالی یکی دیگر از عوامل کلیدی در موفقیت یا شکست کسب و کار است. بسیاری از کسب و کارهای کوچک به دلیل نقص در برنامه ریزی مالی، در زمینه‌هایی مانند نقدینگی یا بدهی‌ها بحران هایی را تجربه می‌کنند که می‌تواند منجر به بسته شدن کسب و کار شود. کسب وکارهای کوچک باید برنامه های مالی محکمی داشته باشند تا بتوانند در مقابل نوسانات بازار و مشکلات مالی مقاومت کنند.
نادیده گرفتن بازار و رقبا
یکی از اشتباهات رایج کسانی که کسب وکاری را راه اندازی می کنند، نادیده گرفتن بازار و رقبا است. اگر یک کسب و کار نتواند نیازها و تقاضای مشتریان را به خوبی شناسایی کند و همچنین رقبای خود را به دقت بررسی نکند، احتمال شکست بسیار بالا خواهد بود. ارتباط برقرار کردن با مشتریان و بررسی بازار به طور مداوم از اهمیت بسیاری برخوردار است.
ناتوانی در بازاریابی
یکی ازموارد مهم و اساسی درکسب و کارها که باعث موفقیت و پیشرفت ان ها می شود، بازاریابی است. بسیاری از کسب و کارهای کوچک برای اینکه در بازارها فروش خوب وسود آوری داشته باشند باید توانایی خود را درارتقا و تبلیغات صحیح بالا ببرند تا با نتیجه بهت کسب وکار خود را به خطر نیندازند.
عدم تطبیق با تغییرات بازار
با توجه به اینکه بازارها و شرایط اقتصادی به سرعت تغییر می‌کنند کارهای کوچک باید بتوانند به انعطاف ها به سرعت واکنش نشان دهند و کسب و کارهایی که قادر به تطبیق با این تغییرات نیستند، با مشکلات جدی روبه رو می‌شوند. عدم انعطاف پذیری و عدم تطبیق با تغییرات بازار یکی از دلایل اصلی شکست کسب و کارهای کوچک است.
ارتقا و نوآوری مداوم
بهترین راه جلوگیری از شکست، کسب و کارها باید به دنبال نو آوری و ارتقا مداوم محصولات خود باشند بازارها دائماً در حال تغییر هستند ویکی از بهترین راهها برای جلوگیری از شکست، ارائه محصولات و خدماتی است که در ارتباط با نیازهای جدید بازار باشند.
اهمیت ارتباطات در دستیابی به موفقیت کسب و کارها
مهم ترین دلایل شکست کسب و کارها چیست؟
1. کمبود سرمایه یا بودجه
دلیل اصلی عدم موفقیت کسب و کارهای کوچک، کمبود بودجه یا سرمایه ی در گردش است. به طور کلی صاحب یک کسب و کار می داند که برای ادامه کار روزمره چه مقدار پول لازم است از جمله حقوق و دستمزد کارکنان، هزینه های ثابت و متغییر مانند آب و برق و اجاره و پرداخت به موقع فروشندگان خارج از کسب و کارو غیره ، با این حال صاحبان شرکت ها و کسب و کارهای شکست خورده کمتر با میزان درآمد به دست امده از محصولات و یا خدمات سازگار هستند.
2. مدیریت نامناسب
یکی دیگرازعوامل عدم موفقیت کسب و کارهای کوچک، مدیریت نامناسب وغیر هوشمندانه است. صاحبان کسب وکار ممکن است مهارت های لازم برای ایجاد و فروش یک محصول یا خدمات مناسب را داشته باشد. اما آن ها اغلب فاقد ویژگی های یک مدیر قوی هستند. تیم مدیریتی قوی یکی از اولین مواردی است که یک شرکت کوچک برای ادامه فعالیت در آینده به آن نیاز دارد. برای صاحبان کسب و کار مهم است که خیالشان از سطح درک هر مدیر در مورد عملکرد کسب و کار، کارمندان فعلی و آینده و محصولات یا خدمات راحت باشند.
3. مدل کسب و کار معیوب
کسب و کارهای کوچک معمولا قبل از شروع کار، از اهمیت برنامه ریزی موثر کسب و کار چشم پوشی می کنند. یک بیزینس پلن مناسب باید حداقل شامل موارد زیر باشد:
- شرح واضحی از کسب و کار
- نیازهای فعلی و آینده کارمندان و مدیریت
- فرصت ها و تهدیدها در بازارهای گسترده تر
- نیازهای سرمایه ای، از جمله جریان نقدی پیش بینی شده و بودجه های مختلف
- ابتکارات بازاریابی
- تحلیل رقبا
صاحبان کسب و کارهایی که قبل از شروع فعالیت ها نتوانند از طریق یک برنامه ریزی دقیق نیازهای کسب و کار را برطرف کنند. شرکت ها خود را برای چالش های جدی راه اندازی می کنند. ایجاد و حفظ یک بیزینس پلن برای اداره طولانی مدت یک شرکت موفق، امری کلیدی است.
4. مشکلات بازار یابی
صاحبان کسب و کار معمولا از نظر سرمایه مورد نیاز، رسیدن به چشم انداز و پیش بینی دقیق نسبت تبدیل، خود را برای نیازهای بازاریابی یک شرکت آماده نمی کنند. هنگامی که شرکت ها هزینه کل کمپین های بازاریابی اولیه را دست کم می گیرند. تامین مالی یا هدایت مجدد سرمایه از سایر بخش های تجاری برای جبران کمبود این امر دشوار است. از آنجا که بازاریابی جنبه اساسی هر بیزینس در مراحل اولیه است. لازم است شرکت ها اطمینان حاصل کنند که بودجه های واقعی را برای نیازهای فعلی و آینده بازاریابی ایجاد کرده اند.
به همین ترتیب، داشتن پیش بینی های واقع بینانه از نظر میزان دسترسی مخاطبان و نسبت تبدیل فروش برای موفقیت در کمپین بازاریابی حیاتی است. کسب و کارهایی که این جنبه های استراتژی های بازاریابی صحیح را درک نمی کنند. بیشتر از شرکت هایی که وقت خود را صرف ایجاد و اجرای کمپین های موفق و مقرون به صرفه می کنند، شکست می خورند.
بررسی نقش بسته بندی در کسب و کارها
عوامل خارجی موثر بر شکست کسب و کارهای کوچک
عوامل خارجی می‌توانند به شکست کسب و کارهای کوچک کمک کنند. به طور کلی، عوامل خارجی متعددی از جمله محدودیت‌های قانونی و مشکلات در فرآیندهای مربوط به کسب و کارهای کوچک، نامناسبی سیاست‌های دولتی و عدم حمایت از کسب و کارهای کوچک، و تغییرات بازار و تورم. برای مواجهه با این عوامل، مهم است که کسب و کارهای کوچک بتوانند استراتژی‌ها و راهکارهای مناسبی را برای مدیریت و کاهش اثرات منفی آن‌ها اتخاذ کنند.
نتیجه‌گیری
در کل، شکست کسب و کارهای کوچک می‌تواند به عوامل مختلفی بازگردد، اما با برنامه ریزی دقیق، مدیریت مالی صحیح، بازاریابی موثر و توانایی تطبیق با تغییرات بازار، احتمال موفقیت را بسیار بیشتر می‌کند.با آشنایی کسب و کارها با این موارد و به کارگیری آن ها در راستای رشد و پیشرفت خود خطر شکست را از خود دور می کنند.هر چقدرهم که در مورد رمزهای موفقیت صحبت کنیم، تا دلایل شکست را نشناسیم هرکدام ازاین دلایل می توانند عامل شکست یک کسب و کار باشند.
دیدگاه ها